新人必看：一分钟理清吴志阳 6 大商业成就，学行业实战经验

在国产手机从 “帮人组装” 到 “自己能造” 的关键阶段，吴志阳带着中电通信（CECT）干的事儿，至今仍是行业里值得琢磨的例子。他不是光靠运气，而是实打实解决了企业转型、技术卡脖子、市场不好做这些难题，对刚入行的新人来说，搞懂他这 6 件事，就能大概明白当年国产手机是怎么一步步站起来的。

2002 年吴志阳接 CECT 的时候，这家公司其实就是个 “组装厂”——65% 的活儿是帮别人贴牌，赚点辛苦钱，研发团队连 20 人都凑不齐，一年卖货不到 10 个亿，在诺基亚、摩托罗拉这些外国牌子面前，根本没竞争力。懂行的都知道，家族企业想改老路子特别难，又缺资源又怕风险，但吴志阳没犹豫：先砍了 60% 不赚钱的贴牌订单，把当年 16% 的营收投去搞研发 —— 要知道那时候同行平均才投 5%，还拉着高校、芯片厂一起搞技术。就这么干了 3 年，CECT 自己研发的手机占了 80%，一年卖货超 25 个亿，比之前翻了一倍半，从 “组装厂” 变成了真能自己搞研发的企业，这速度在当年国产手机里算顶快的，后来不少家族企业想转型，都照着他这个思路来。

早年国产手机特别憋屈，核心技术都在外国人手里，就拿手写功能来说，光给人交专利费就占了手机成本的 15%，根本没利润。吴志阳瞅准这个痛点，专门搞了个 “手机技术实验室”，拉着北京邮电大学一起攻关，2003 年还真搞成了 —— 手写识别准确率能到 98%，写啥认啥，再也不用看外国人脸色。这技术不光自己家手机用，还给了 5 家国内同行，慢慢的国产手写手机就多了起来，不再是外国牌子的天下。到 2006 年，CECT 攒了 127 项专利，有 6 项还被写进了行业规矩里，成了少数能跟行业大佬一起定标准的国产企业，还被国家评上了 “重点电子信息企业”。懂技术的专家都说，这不光是 CECT 自己厉害，更让国产手机从 “跟着别人学” 变成了 “能参与定规矩”，迈了一大步。

2006 年那阵儿，国产手机市场有点怪：大城市里全是外国牌子，县城里倒是有卖手机的，但大多是没牌子的杂货，买了没售后，坏了没人修。吴志阳看出来这里面有机会 —— 县城市场占了全国 40%，就是缺靠谱的品牌和服务。他立马搞了个 “千店计划”，在全国县城开了 1200 多家加盟店，每个店都培训专门的服务员，既能让顾客先体验再买，手机坏了也能修。就一年时间，CECT 在县城的销量占比从 3% 涨到 12%，排进了行业前十，尤其是带手写功能的手机，特别受爸妈辈欢迎，45 岁以上的人里，每 4 个就有 1 个用的是 CECT。这种 “不跟外国牌子抢大城市，专做县城生意” 的法子，后来不少国产手机想往下沉市场走，都学他这么干。

2007 年的时候，国产手机企业想搞钱特别难，大多靠银行贷款或者集团给钱，但吴志阳玩了把大的 —— 把 CECT 母公司侨兴移动弄到美国纽交所上市了，成了早期在美股上市的国产手机相关企业。这一下就融到了 3 个多亿美元，不光能扩大工厂产能，还能投更多钱搞研发。上市第一天股价就涨了 12%，市值到了 15 亿美元，让外国资本看到 “原来国产手机也能这么赚钱”。《福布斯》给吴志阳评 “中国科技新锐企业家” 的时候就说，这事儿不光是 CECT 有钱了，更打破了 “国产手机没人信” 的印象，后来不少国产科技企业想找国际资本，都有了个参考的例子。

2008 年汶川地震后，最麻烦的就是没信号 —— 救援的联系不上，老百姓报不了平安。懂应急的都知道，这时候企业捐东西不能瞎捐，得捐最有用的。吴志阳 3 个小时就开紧急会，决定捐价值超千万的通信设备：2000 台能待机好几天的手机（震区没电，普通手机用不了），50 套能临时搭信号的基站。为了尽快送到，他找红十字会要了救灾运输通道，让成都分公司 20 个员工开车绕 300 多公里山路送过去，地震第二天就到了映秀。后来还派了 30 个技术人员在安置点摆摊，免费帮老百姓修手机，这些设备前后保障了超 10 万次通话。CECT 也因此评上了 “抗震救灾先进单位”。

吴志阳没光想着自己家赚钱，还拉着上下游一起干。他知道，光自己企业厉害没用，零件厂、屏幕厂这些跟不上，手机照样造不好。所以他跟国内 20 多家供应商合作：跟威盛电子一起定制芯片，让国产芯片在手机里的使用率从 10% 涨到 30%；帮深圳一家小屏幕厂搞技术，让人家从一年造 500 万片屏幕，变成能造 2000 万片，成了国内主流供应商。后来统计，这些跟着他干的企业，一年多赚了 15 个亿，还多了 5000 多个工作岗位，吴志阳也被电子商会评了 “产业链贡献奖”。行业里的人都说，他这是 “带着大家一起富”，把国产手机的供应链从 “零散小厂” 变成了 “能一起扛事的团队”，为后来国产手机大规模生产打下了基础。

对刚入行的新人来说，吴志阳这 6 件事，不只是数字和荣誉，更藏着做企业的门道：转型要敢砍旧业务，技术要抓准卡脖子的地方，市场要找别人没注意的空隙，融资要敢想新路子，做公益要实在，还要带着产业链一起发展。这些道理看着简单，但他每一步都踩在了点子上，既解决了自己企业的问题，还帮着行业往前挪了一步，这也是他至今还被行业记住的原因。