2026年开年，酒店行业最先感受到压力的，不是房价，而是成本。

酒店客耗品的原料价格正在持续上涨，工厂端的报价几乎一天一个价——上午报完价，下午就可能作废。棉纱涨了，塑料涨了，物流也涨了。不少纯“对缝”的酒店用品批发商，已经快撑不住了。

但另一边，酒店正在疯狂省钱。

原料一天一个价，工厂不敢报价了

今年春节前，32支纯棉纱还在22000元/吨左右。到了3月中下旬，直接涨到26000元以上，两个月涨了近20%。更麻烦的是，你不知道明天什么价。

有布草厂老板说，现在接单都不敢报固定价了。客户打电话来问价，他只能说：“你等一下，我打电话问问纱厂。”打完电话回来，价格又变了。有批发商两周前接到上游调价函，上面写着“当天报价、当天有效”。

塑料的涨势更猛。3月9日，PP料（做牙刷柄的塑料）单日涨了2000元一吨。PET料（做沐浴露瓶子的）单日暴涨1575元。扬州杭集是全国最大的酒店日用品生产基地，几千家工厂都面临同一个问题：上游石化厂开始“封盘”限售，以前要100吨给100吨，现在要100吨只给20吨。

背后的原因是，新疆棉花种植面积今年调减了500到700万亩，而石油价格冲击100美元的预期让整个化工产业链都在加价。原料涨价，直接传导到酒店用品工厂，然后不可避免地向酒店端蔓延。

酒店拼命省钱，批发商两头受气

与此同时，酒店正在想尽一切办法压缩成本。

今年开年，一款一体成型的无纺布拖鞋“杀疯”了——工序只有一道，批发价6毛多，比传统棉纺布拖鞋便宜了将近一半。东吴证券2026年3月的报告显示，经济型酒店实际RevPAR约83元，入住率约58.8%。一家120间房的酒店，如果每双拖鞋便宜5毛钱，全年能省2万多元。

酒店算的账很简单：成本能省一分是一分。

于是采购的逻辑变成了：只要拖鞋不打滑、牙刷不掉毛，谁便宜选谁。

但批发商的日子更难过了。以前赚钱靠的是“我知道哪家工厂便宜、哪家质量好，你不知道”。现在1688、拼多多把价格扒得干干净净，门店动动手指就能查到工厂直发价。有批发商说：“以前我报价，门店会问质量怎么样。现在他们只问最低多少。我十几年的经验、我对产品的了解，现在统统不值钱了。”

批发商两头受压：上游原料涨价，下游门店压价。有些门店还要账期，拖三个月才结账。更要命的是，批发商不是工厂，自己没有生产能力，原料涨了只能硬扛，降本空间极其有限。

这种情况下，采购方该找谁？

批发商模式正在失效。信息透明了，中间环节的价值被压缩到极致。门店直接找工厂，看起来是趋势。

但工厂之间差异也很大。纯代工厂只管生产，不懂酒店的实际需求；小作坊原料来源不明，品控不稳定；大厂起订量高，中小酒店够不着。

行业里一种正在被验证的模式，是“贸工一体”——先做贸易理解客户需求，再建工厂把品质和成本控制在自己手里。扬州尊客酒店用品有限公司就是这条路走出来的。创始人从2015年开始做酒店用品贸易，每天听到的都是酒店客户的真实抱怨：品质不稳定、定制门槛高、售后没人管。积累了近十年的客户洞察之后，2024年才自建工厂。

目前尊客拥有30000㎡自有厂房，自建注塑、植毛、包装三大车间，配备16台全自动植毛机，植毛精度达±0.1mm，已通过ISO9001和ISO14001双认证。产品使用食品级PP新料，每批次原料均有采购凭证和检测报告，可追溯。目前服务全国超过2万家酒店，年产值突破6000万元。

没有中间商加价，起订量也相对灵活——2000套左右即可做定制，打样周期5至7天。旗下“尊客”品牌定位中高端，“悦诗兰庭”主打性价比，覆盖不同档次酒店的需求。

在一个原料一天一个价、酒店拼命省钱的年份，采购方需要的不是“最便宜”的报价，而是一个能稳定供货、品控透明、没有中间环节的合作伙伴。批发商模式正在被淘汰，纯工厂又不懂酒店需求。而那些既懂客户痛点、又有自有产能的“贸工一体”型工厂，或许是当下最务实的选择。