大家买床垫的时候，更喜欢明码实价，还是喜欢可议价的产品？

在家具商场，我们常见到这样一种现象：导购员根据进店顾客的不同特征，给顾客的报价是不一样的。此外，一些商家把产品价格定得很高，可能是底价的三倍、四倍。遇到不懂行情的消费者，商家就能多赚一点，遇到会讲价的消费者，商家就少赚一点。由此可见，“标高价，打低折”以及“看人开价”，实际上是给超额利润提供了土壤。

这种“看人报价”的销售模式正越来越不受消费者待见。每个人的议价能力不一样，同样一件商品，不同的人去砍价其结果自然不同。消费者发现自己多花冤枉钱，可能以后就不再光顾这个商家。很多家具门店的复购率低、老客户少、转介绍率低的原因就在这里。

为了构建公平的交易环境，提高消费者的购物体验，不少家居商场和家具企业都尝试过推行“明码实价”，但真正坚持下来的却少之又少。在床垫领域，东莞32年本土品牌东宝床垫，多年来坚持“明码实价”而受到很多消费者的认可，成为家具市场中的一股清流。

在东莞，东宝床垫专卖店里的产品都标有价格牌，各个门店实行统一价格，消费者可以随时对比、监督。此外，东宝床垫的产品一年都是固定价格，不会出现活动期间一个价，活动过后另一个价的情况，让消费者可以慢慢考虑，不用担心买贵了。

家具市场明码实价难，价格普遍不透明，而且床垫本身也不能像电子产品一样对比性能，消费者在购买时如何少花冤枉钱？东宝床垫工作人员表示，床垫是一种重体验的产品，一定要亲自试睡，货比五家。此外，一些商家会经常降价促销，建议消费者慢慢考虑，不要急于购买。