８月２３日，温州分公司松阳工业园区加油站销售抗磨液压油５０桶。

据悉，７月２日起，因长虹路西端基础设施整治提升工程，站前道路封闭施工，仅保留一个进站通道，到该站加油、购物的车辆骤降。

门前的车流淡了，站里的员工却没闲着。“车进不来，但销售不能停，我们得主动走出去。”站经理把目光从站内投向了站外。站里开了个碰头会，把周边厂区挨个列上清册，分片包干、责任到人。

站经理带着员工把周边厂区摸了个遍。园区里的工厂，机床、液压设备天天转，抗磨液压油是刚需消耗品。８月中旬的一天，站经理骑着电瓶车绕着园区转了两圈，终于敲开了一家刹车片加工厂的大门。他跟着设备主管走进车间，机床轰鸣声里，两人扯着嗓子聊了一个多小时。液压油的黏度、换油周期，一项项对上了号。回去后，站里有人对照设备清单核实用油型号，有人算用量、做报价，把配送时效和服务响应一项项列清楚。头一回登门，工厂采购主管只是客气地收了资料；第二次再去，对方多问了几个问题；第三次，站里把竞品价格和配送时效一项项摊开，他终于松了口。“以前液压油都是外地调，现在加油站直接送进门，省心。”工厂采购负责人说。８月２３日，第一笔订单落地，５０桶抗磨液压油送进厂区。

道路封闭只挡住了进站的车，没挡住松阳工业园区加油站走出去的脚步，他们把缺口从站外补了回来。“路封了车进不来，可厂区的机器还在转、润滑油还得用。”站经理说，“接下来，我们还要进一步把周边厂区的非油需求摸透，让走出去开发客户的脚步走得更稳。”（作者：纪文豪、吕晓瑶）来源：浙江销售温州分公司